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Représentant·e en développement commercial

Vention

Vention

Montreal, QC, Canada
Posted on Tuesday, May 28, 2024

Description de l'entreprise

Vention accompagne certaines des entreprises manufacturières les plus innovantes dans l’automatisation de leurs ateliers de production en quelques jours seulement. La plateforme d’automatisation de fabrication en ligne (MAP) de Vention permet à ses clients de concevoir, d’automatiser, de commander et de déployer des équipements de fabrication depuis leur navigateur Web.

Le siège social de Vention est situé à Montréal, au Canada, et possède des bureaux à Berlin et à Boston. Vention est en activité dans plus de 3 000 usines réparties sur les cinq continents. Figurant sur la liste des Canada’s Most Admired Cultures et Great Place to Work, notre culture est axée sur la performance et nous nous préoccupons profondément du bonheur de nos employé·es. Nous aimons les objectifs ambitieux, les faits et les données, et les débats constructifs. Mais nous savons également que nous ne pouvons pas nous dépasser sans un environnement de travail stimulant et bienveillant. Ces deux aspects de notre culture se nourrissent l’un l’autre et sont considérés avec le même niveau d’attention. Nos valeurs et nos principes sont les suivants :

  • Nous rendons nos clients performants – nous nous plaçons du point de vue du client et nous nous efforçons de créer une expérience client exceptionnelle.
  • Nous exécutons et délivrons – nous nous fixons des objectifs ambitieux et nous sommes enthousiastes à l’idée de les atteindre.
  • Nous débattons, puis nous nous engageons – nous remettons en question nos propres perspectives et idées à la recherche des meilleures solutions.
  • Nous innovons pour inspirer – nous valorisons l’innovation dans les produits, les expériences utilisateur et les pratiques commerciales.
  • Nous collaborons pour aller plus loin – nous travaillons en équipe pour obtenir de meilleurs résultats que ceux que nous obtiendrions seuls.
  • Nous encourageons nos collaborateurs à atteindre leur plein potentiel – nous nous imposons des normes élevées, mais nous savons quand il faut célébrer les progrès et les réussites.

Description du poste

Êtes-vous prêt à démarrer votre carrière au sein de l'une des entreprises technologiques à la croissance la plus rapide à Montréal ? Vous aimez être entouré de gens incroyablement intelligents et motivés qui vous poussent à vous améliorer ? Êtes-vous travailleur et désireux d'apprendre constamment ? Si la réponse est oui, nous devons discuter !
Vention est à la recherche de Business Development Representative (BDR) pour débuter une carrière au sein de notre équipe de vente qui connaît un succès fulgurant. Rejoignez-nous pour démarrer votre carrière et apprendre le métier de la vente.
Nos BDR sont le premier point de contact pour tous les nouveaux prospects afin de discuter des produits et services de Vention. Ce rôle est essentiel pour l'entreprise car l'objectif de l'équipe est d'avoir des conversations engageantes avec nos futurs clients pour découvrir leurs défis, leurs exigences et les aider à déterminer la solution Vention la plus appropriée à leurs besoins.

Dans ce rôle, vous devrez :

  • Trouver de nouvelles opportunités de revenus en informant nos prospects et nos clients potentiels sur les applications produites par Vention.
  • Effectuer un volume important de prospection sortante (en moyenne 100 appels et courriels par jour) afin de qualifier les prospects et les clients potentiels. Vous aimez le contact avec les gens et n'avez aucunement peur de vous adresser à des profils de clients idéaux, et de convaincre les gardiens et les collègues de vous recommander à la personne idéale.
  • Qualifier les besoins et les défis des prospects et les mettre en correspondance avec les offres de Ventions.
  • Organiser des réunions hautement qualifiées avec des experts commerciaux chevronnés
  • Travailler en étroite collaboration avec les responsables de comptes et le marketing pour mettre en œuvre la stratégie et le processus.
  • Devenir un expert du secteur et développer la maîtrise des produits
  • Atteindre systématiquement (et dépasser !) les objectifs mensuels et trimestriels de réservation et de génération de pipeline.
  • Se comporter de manière professionnelle et donner une image positive de Vention
  • Construire des relations solides et à long terme avec les clients
  • Rendre compte chaque semaine de vos mesures, de vos performances et de vos résultats.
  • Rechercher de manière proactive des moyens d'améliorer les résultats et se mettre en relation avec les responsables des ventes et du marketing pour prendre les mesures nécessaires.

Qualifications

  • 2+ ans d'expérience en développement commercial ; idéalement avec un produit technique (logiciel ou matériel)
  • Licence dans un domaine connexe
  • Expérience confirmée dans la réalisation de projets de grande envergure
  • Agilité intellectuelle et curiosité naturelle
  • Excellentes aptitudes à la communication : écrite et orale
  • Être passionné, intéressant et intéressé. Votre curiosité naturelle et votre grande énergie constituent l'un de vos principaux facteurs de différenciation.
  • être capable de travailler dans un environnement technologique dynamique et stimulant (FUN)
  • être capable d'apprendre et d'assimiler rapidement des informations
  • « Vous êtes motivé(e) et avez le sens de l'urgence.
  • Souci du détail, sens de l'organisation et des mesures.
  • Sens professionnel

Informations supplémentaires

Nous prenons soin de vous

  • Politiques flexibles en matière de congés payés et de travail à distance.
  • L'équipe BDR travaille au bureau 4 jours par semaine et à domicile le vendredi. Ceci afin de promouvoir la cohésion de l'équipe, le coaching et le partage des meilleures pratiques.
  • Boissons et collations gratuites pour que vous soyez ravitaillé·e et prêt·e pour votre journée.
  • Plans de santé et de bien-être pour que vous vous sentiez au mieux de votre forme.
  • Possibilités d’évolution de carrière. Votre avenir compte.
  • Événements sociaux conviviaux organisés en fonction des divers intérêts de notre équipe pour célébrer tous ensemble, d’équipes sportives sponsorisées aux soirées Trivia.
  • Temps libre pour faire du bénévolat et contribuer à la vie de votre communauté.

Processus de recrutement

  • Appel téléphonique
  • Rencontre avec l’équipe
  • Cas pratique
  • Décision et offre

Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi

Nous favorisons la création d’un environnement stimulant pour les individus performants. Notre environnement dynamique vous donnera l’occasion d’élaborer des produits, des processus et des stratégies qui auront un impact durable.

Lorsque vous rejoignez Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, formations et perspectives diverses. Ensemble, nous nous efforçons de créer un environnement de travail favorable et inclusif pour tous. Nous nous encourageons mutuellement à obtenir des résultats extraordinaires et à nouer des relations à long terme grâce à l’intensité et à la passion qui nous animent.

Nous sommes enthousiastes à l’idée de vous aider à donner le meilleur de vous-même. Saisissez votre chance et découvrez ce dont vous êtes capable !​

Si vous doutez que votre expérience soit en adéquation avec notre offre d’emploi, nous vous encourageons tout de même à postuler ! Nous serons ravis de discuter avec vous et d’apprendre à mieux vous connaître tout en vous permettant de comprendre le rôle