À propos de helloDarwin

helloDarwin est une équipe basée à Montréal dédiée à aider les entreprises à obtenir des financements publics : subventions, prêts, crédits d’impôt et autres programmes gouvernementaux. Depuis 2017, nous accompagnons les PME dans le montage et la réussite de leurs demandes de financement.

Grâce à notre plateforme recensant plus de 3 500 programmes fédéraux, provinciaux et municipaux, nous aidons les entreprises à identifier les meilleures opportunités financières et à structurer leurs projets d’investissement sur 12 à 36 mois.

L’emploi

Nous recherchons un·e Account Executive pour gérer des opportunités qualifiées au Québec. Le rôle est fortement consultatif : tu accompagnes des dirigeants d’entreprise dans l’analyse de leurs projets, tu construis avec eux un plan de financement réaliste, puis tu les guides vers la bonne offre helloDarwin.

Le rôle commence après la qualification SDR et se termine au handoff vers l’équipe de service-conseil.

Responsabilités principales

• Mener des rencontres de diagnostic en subventions avec des dirigeants et équipes de direction.
• Comprendre les projets d’investissement, priorités d’affaires et contraintes des clients.
• Présenter un plan de subventions structuré (12 à 36 mois) et positionner les offres helloDarwin.
• Gérer activement les suivis post-diagnostic jusqu’à la signature de la proposition et du premier paiement du client.
• Créer les devis dans HubSpot selon les règles de pricing internes et obtenir les approbations requises.
• Présenter et expliquer les propositions, répondre aux objections et conclure les ventes.
• Collaborer avec l’équipe de facturation pour la signature et le paiement.
• Assurer un handoff clair et structuré vers l’Account Manager / équipe de production.
• Maintenir un pipeline propre, à jour et prévisible dans le CRM.

Profil recherché

• 3 à 5+ ans d’expérience en vente B2B consultative ou services professionnels.
• Capacité démontrée à mener des conversations stratégiques avec des dirigeants.
• À l’aise avec des cycles de vente structurés, incluant suivi, relance et priorisation.
• Confort avec un CRM (HubSpot ou équivalent) et des processus de vente définis.
• Excellentes compétences de communication et de vulgarisation.
• Bilingue français et anglais (obligatoire).
• Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.

Pourquoi nous rejoindre

• Rejoindre les leaders du secteur au Québec, et collaborer avec une équipe gagnante!
• Rôle central dans une entreprise en forte croissance.
• Processus de vente clair, documenté et éprouvé.
• Produit à forte valeur ajoutée, avec une demande réelle sur le marché.
• Environnement humain, structuré et axé sur la responsabilisation.
• 4 semaines de vacances dès l’embauche et mode de travail hybride.