À propos de helloDarwin

helloDarwin est une firme service-conseil qui aide les entreprises canadiennes à trouver et obtenir des subventions, crédits d'impôt et autres financements gouvernementaux. Basée à Montréal, notre équipe de 50 personnes a accompagné des centaines d'organisations depuis 2017. Nous travaillons principalement avec des entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques et innovantes générant entre 10M$ et 50M$+ de revenus annuels à travers le Canada.

Le rôle

Nous recherchons un·e Chef·fe d'équipe pour diriger notre équipe de prospection et de qualification à travers le Québec et l'Ontario. C'est un rôle de gestion opérationnelle : la personne est le premier point d'appui de l'équipe de représentant·es en développement des ventes (SDR) et est responsable de l'atteinte de ses objectifs de performance. Elle intègre et fait monter en puissance les membres, les soutient au quotidien et règle les obstacles à mesure qu'ils surviennent. Une contribution personnelle réduite en prospection fait partie du rôle, mais elle reste secondaire à la gestion.

Responsabilités

• Intégrer, coacher et faire monter en puissance les SDR du Québec et de l'Ontario
• Être le premier point d'appui de l'équipe : répondre aux questions, débloquer les situations et régler les obstacles au quotidien
• Piloter la performance de l'équipe vers l'atteinte de ses objectifs (SQL, opportunités, qualité des passations)
• Développer et maintenir à jour les processus de prospection (courriel, appel), les listes, les angles et les messages
• Collaborer avec l'équipe de génération de leads pour les cibles combinées MQL/SQL, et coordonner avec le closing pour des passations propres
• Suivre la performance et faire respecter les processus dans HubSpot
• Maintenir une contribution personnelle réduite en prospection

Profil recherché

• Expérience en vente et en prospection, et en gestion d'une équipe de prospection ou de processus de prospection
• Bonne compréhension du cycle de prospection et de qualification (inbound, outbound, événements) et de ce qui fait une opportunité qualifiée
• Réflexe de coaching : feedback direct, suivi de la progression de chacun·e et ajustements en continu, sans attendre l'évaluation trimestrielle
• Aisance à bâtir et documenter des processus (séquences, scripts, listes) et à les faire respecter dans un CRM (HubSpot un atout)
• Parfaitement bilingue français et anglais (obligatoire) — l'équipe couvre le Québec et l'Ontario

Pourquoi helloDarwin ?

• Salaire de base et primes basées sur la performance
• Mode de travail hybride à notre bureau de Montréal
• Volume de leads qualifiés et environnement structuré
• Rôle de gestion avec un impact direct sur la croissance de l'équipe
• Produit à forte valeur ajoutée avec une demande réelle sur le marché
• 4 semaines de vacances dès l'embauche