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Gestionnaire de compte aux ventes / Account Manager, Canada

Sollum Technologies

Sollum Technologies

Sales & Business Development
Posted on Saturday, November 11, 2023

Job Description

This is a remote position.

English follows

Sollum Technologies offre aux producteurs en serre la solution de luminaires horticoles DEL la plus performante et unique sur le marché. Elle est entièrement dynamique, ce qui signifie qu'elle est 100 % programmable grâce à une plateforme infonuagique alimentée par l'IA et des luminaires du domaine de l'IdO. C'est la seule technologie qui recrée, perfectionne et module dynamiquement et en temps réel le spectre complet de la lumière naturelle du Soleil. Cela permet de cultiver n'importe quel produit n'importe où, quel que soit son climat d'origine et l'emplacement de la serre. Notre solution offre une valeur inégalée sur les plans des économies d'énergie, de la productivité et de la qualité, tout en contribuant à la croissance d'une agriculture locale, éthique et durable. Notre solution évolutive est conçue et fabriquée au Canada. Travailler pour Sollum Technologies, c'est faire partie d'une famille soucieuse de développer une technologie pionnière et au sein de laquelle ton opinion et tes idées sont bienvenues. Nous offrons des journées de travail stimulantes et enrichissantes dans un espace ouvert situé près du Square Victoria. Nous sommes actuellement à la recherche d'une personne pour occuper le poste de Gestionnaire de compte aux ventes qui relèvera du Vice-Président des Ventes. En tant que Gestionnaire de compte aux ventes, ton rôle sera d'entretenir et de développer des relations avec nos clients. Tu seras également la référence et le point de contact entre le client et la compagnie. Les objectifs de ventes définis te conduiront à obtenir des affaires rentables pour le compte de Sollum. Ta mission, si tu l’acceptes ? Contribuer à la révolution technologique dans les serres.


Sollum Technologies offers greenhouse growers the most unique, high-performing LED grow light solution on the market. It Is fully dynamic, meaning that it is 100% programmable thanks to an AI-powered cloud platform and IoT grow lights. It is the only technology that dynamically recreates, perfects, and modulates in real time the full spectrum of the Sun’s natural light. This enables the cultivation of any crop anywhere, regardless of its native climate and the location of the greenhouse. Our solution offers unparalleled value in terms of energy savings, productivity and quality while contributing to the growth of local, ethical, and sustainable agriculture. Our future-proof solution is designed and manufactured in Canada. Working for Sollum Technologies is being part of a team that cares about developing pioneering technology and where your opinion and ideas are welcome. We offer stimulating and enriching workdays in an open space in Montréal, near Square Victoria. We are currently seeking someone to fill the position of Account Manager who will report to the Vice-President of Sales. As Account Manager, you will own and develop key customer relationships and be the customer’s primary point of contact at Sollum. This is a quota carrying role and your primary responsibility will be to win profitable business for Sollum. Your mission if you accept it? Lead the greenhouses technology revolution.

English follows

Ton quotidien chez Sollum sera :
  • Agir en tant que gestionnaire de projets dans un environnement de vente complexe à la fois chez Sollum et au sein de l'entreprise de nos clients ;
  • Atteindre des objectifs individuels de chiffre d'affaires et contribuer aux objectifs de l'équipe en matière de chiffre d'affaires, de marge et de stratégie commerciale ;
  • Superviser tous les aspects de la relation avec les clients pour les aider tout au long du processus de vente, depuis la consultation initiale et la conception jusqu'à la présentation de la solution et la conclusion de l’affaire ;
  • Assurer une expérience client exceptionnelle par la collecte et la mise à jour précise des informations, des ventes et de l'historique des clients par le biais d’un CRM dédié ;
  • Gérer les opportunités, les processus de devis et la planification des conditions de paiement pour tous les projets des clients et assurer une transition en douceur vers l'équipe de gestion de projet pour le processus final ;
  • Effectuer des planifications annuelles pour les comptes stratégiques et qui génèrent le plus de revenus, les réviser mensuellement avec le Vice-Président des ventes et les présenter à un public plus large si nécessaire ;
  • Collaborer avec nos experts en agronomie, gestion de projet, conception d'éclairage, développement du produit, marketing, juridique et en finance afin de répondre aux besoins des clients ;
---
What your day-to-day looks like:
  • Act as a project manager when working in a complex selling environment both within Sollum and within the customers business ;
  • Achieve individual sales revenue goals and contribute to team revenue, margin and sales strategy goals ;
  • Oversee all aspects of the customer relationship to assist them through the sales process from initial consultation and design through solution presentation and closing;
  • Ensure an exceptional customer experience through accurate collection and updating of customer information, sales and history through the dedicated CRM system Manage opportunities, quote processes, and payment terms planning for all customer projects and ensure a smooth transition to the Project Management team for the back-end process ;
  • Annually create account plans for top revenue producing, strategic accounts, review monthly with Manager and present to a wider audience as needed ;
  • Work across the company with subject matter experts in areas such as agronomy, project management, lighting design, product, marketing, legal and finance to meet the needs of customers ;
English follows
Ce qu’il te faut pour rejoindre notre équipe :
  • Baccalauréat en Sciences Horticoles, Agronomie, Commerce ou équivalent ;
  • Cinq (5) ans d'expérience professionnelle pertinente dans:
    • La culture en serre, l'horticulture, de préférence dans la vente ;
    • La gestion des relations clients dans des environnements de culture contrôlée ;
  • Excellentes compétences en communication interpersonnelle (verbale et écrite) ainsi qu'un historique des objectifs de ventes réalisées ;
  • Compétences en matière de négociation de contrats ;
  • Bonne compréhension des finances des producteurs commerciaux et de la manière dont les solutions d’éclairage de Sollum contribueront à améliorer leurs performances financières ;
  • Bonne capacité à créer et à présenter un modèle de retour sur investissement convaincant ;
  • Compétences en matière d'analyse et d'interprétation de données ;
  • Capacité à voyager au moins 50% du temps ;
  • Être situé à proximité d'un grand aéroport régional ;
  • Bonne connaissance du système de gestion de la relation client (un atout) ;


What you need to join our team:
  • Bachelor's degree in Horticulture Science, Agronomy, Business or equivalent ;
  • 5 years of relevant in:
    • Greenhouse growing, horticulture working experience, preferably in sales ;
    • Customer relations management in controlled growing environments ;
  • Sales experience must demonstrate excellent interpersonal communication skills (verbal and written) as well as a record of achieving sales goals ;
  • Good contract negotiation skills ;
  • Solid understanding of financials for commercial growers and how Sollum’s solutions will help improve customer's financial performance ;
  • Good ability to create and present compelling ROI model ;
  • Strong data analysis and interpretation skills ;
  • Ability to travel at least 50%, located near a major airport in region ;
  • Good knowledge of CRM system (an asset) ;
English follows

De plus :

  • Tu fais preuves de leadership et tu as la capacité de gérer plusieurs projets à la fois avec succès ;
  • Tu aimes travailler en équipe ;
  • Tu as un bon sens des relations interpersonnelles et tu es orienté client ;
  • Tu es perspicace, rigoureux(se) et tu as le sens de l’organisation ;
  • Tu fais preuve d’autonomie, d’initiative et d’agilité ;
  • Finalement, tu as la capacité de proposer des solutions en partageant les valeurs qui nous animent ;
---

Moreover:

  • You demonstrate strong leadership and you can manage several projects at the same time successfully ;
  • You enjoy working in a team;
  • You have great interpersonal skills and customer focus;
  • You are perceptive, rigorous and organized;
  • You demonstrate autonomy, initiative and agility;
  • Lastly, you are capable of suggesting solutions aligned with the values we live by ;
English follows

Avantages :

  • Assurance Dentaire ;
  • Assurance Invalidité ;
  • Assurance Maladie Complémentaire ;
  • Assurance Vie ;
  • Assurance Vision ;
  • Congés de Vacances et Compensatoires ;
  • Horaires flexibles ;
  • Options d'Achats d'Actions ;
  • Programmes de Bien-être ;
Rémunération :

Salaire compétitif selon expérience + commissions. Objectifs de commissions totales à hauteur de 45% du salaire de base

Postes à combler: 1 : Colombie Britannique
Le masculin est utilisé pour alléger le texte
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Benefits:

  • Dental Insurance ;
  • Disability Insurance ;
  • Supplementary Health Insurance ;
  • Life Insurance ;
  • Vision Insurance ;
  • Vacation and Compensatory Leave ;
  • Flexible working hours ;
  • Stock Options ;
  • Wellness Programs ;
Compensation:

Competitive salary according to experience plus commissions. Target sales incentive - 45% of Base Salary

Position to be filled: 1: British Columbia