Description de l'entreprise

Vention accompagne certaines des entreprises manufacturières les plus innovantes dans l’automatisation de leurs ateliers de production en quelques jours seulement. La plateforme d’automatisation de fabrication en ligne (MAP) de Vention permet à ses clients de concevoir, d’automatiser, de commander et de déployer des équipements de fabrication depuis leur navigateur Web.

Le siège social de Vention est situé à Montréal, au Canada, et possède des bureaux à Berlin et à Boston. Vention est en activité dans plus de 3 000 usines réparties sur les cinq continents. Figurant sur la liste des Canada’s Most Admired Cultures et Great Place to Work, notre culture est axée sur la performance et nous nous préoccupons profondément du bonheur de nos employé·es. Nous aimons les objectifs ambitieux, les faits et les données, et les débats constructifs. Mais nous savons également que nous ne pouvons pas nous dépasser sans un environnement de travail stimulant et bienveillant. Ces deux aspects de notre culture se nourrissent l’un l’autre et sont considérés avec le même niveau d’attention. Nos valeurs et nos principes sont les suivants :

• Nous rendons nos clients performants – nous nous plaçons du point de vue du client et nous nous efforçons de créer une expérience client exceptionnelle.
• Nous exécutons et délivrons – nous nous fixons des objectifs ambitieux et nous sommes enthousiastes à l’idée de les atteindre.
• Nous débattons, puis nous nous engageons – nous remettons en question nos propres perspectives et idées à la recherche des meilleures solutions.
• Nous innovons pour inspirer – nous valorisons l’innovation dans les produits, les expériences utilisateur et les pratiques commerciales.
• Nous collaborons pour aller plus loin – nous travaillons en équipe pour obtenir de meilleurs résultats que ceux que nous obtiendrions seuls.
• Nous encourageons nos collaborateurs à atteindre leur plein potentiel – nous nous imposons des normes élevées, mais nous savons quand il faut célébrer les progrès et les réussites.

Description du poste

Nos Inside Sales Account Managers font partie de l'équipe Key Account Management, soutenue par les Enterprise Account Managers, les Application Engineers et les Sales Leadership.

• Trouver de nouvelles opportunités de revenus en informant nos prospects et les utilisateurs existants sur l'offre de Vention.
• Informer les nouveaux clients potentiels de l'histoire de Vention au sein des grands comptes existants.
• Informer les nouveaux utilisateurs et les utilisateurs existants sur les événements marketing et encourager la participation des utilisateurs.
• Travailler à la fois avec des prospects entrants, des utilisateurs existants et des prospects sortants pour cibler les grands comptes, y compris la découverte d'opportunités, la construction d'un pipeline et l'atteinte des quotas ;
• Renforcer les compétences en devenant un expert des appels de découverte, du processus de vente, de la méthodologie de qualification, des démonstrations de produits, des négociations et de la clôture ;
• Mener un important travail de prospection, principalement auprès des utilisateurs existants des grands comptes.
• Qualifier les besoins et les défis des clients potentiels et les mettre en correspondance avec les offres de Ventions.
• Organiser des réunions hautement qualifiées avec des experts commerciaux seniors dans le but d'organiser des réunions d'introduction et des démonstrations.
• Travailler en étroite collaboration avec le Senior KAM et le marketing pour mettre en œuvre la stratégie et le processus.
• Devenir un expert du secteur et développer la maîtrise des produits
• Atteindre (et dépasser !) les objectifs mensuels et trimestriels de réservation et de génération de pipeline.
• Se comporter de manière professionnelle et donner une image positive de Vention
• Construire des relations solides et à long terme avec les clients
• Rendre compte chaque semaine de vos mesures, de vos performances et de vos résultats - à qui ? Je pense que c'est le service des ventes qui s'en chargera.
• Rechercher de manière proactive des moyens d'améliorer les résultats et se concerter avec les responsables des ventes et du marketing pour prendre les mesures qui s'imposent.
• Collaborer avec la direction pour développer de nouvelles stratégies afin d'augmenter le pipeline de ventes et d'atteindre régulièrement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

Qualifications

• Vous avez 1 à 2 ans d'expérience dans la vente commerciale / technique.
• Vous avez idéalement une formation technique - de préférence un diplôme d'ingénieur ou un diplôme technique connexe.
• Vous avez d'excellentes capacités d'organisation et le souci du détail.
• Vous avez d'excellentes capacités de communication en anglais, vous savez écouter et poser des questions intelligentes et réfléchies ;
• Vous êtes à l'aise pour parler et faire des présentations aux clients et vous aimez décrocher le téléphone !
• Vous avez une passion pour le succès des clients et la capacité d'écouter et de détecter leurs besoins ;
• Vous avez la capacité de travailler dans un environnement dynamique et rapide avec beaucoup d'énergie et d'enthousiasme.
• Vous avez un intérêt profond pour les sujets d'ingénierie et une véritable curiosité pour explorer comment les choses fonctionnent ;
• Vous avez de l'expérience avec des outils de vente tels que : Gong, ZoomInfo, SalesLoft, Salesforce, Seismic, est considérée comme un atout.
• Vous êtes compétitif ; vous aimez gagner, vous détestez encore plus perdre et vous êtes l'une des personnes les plus motivées que vous connaissiez. Vous avez un sens aigu de l'objectif et vous avez soif de montrer à quel point vous êtes bon, à quel point vous êtes durable et d'avoir la possibilité d'exceller.

Informations supplémentaires

Nous prenons soin de vous

• Politiques flexibles en matière de congés payés et de travail à distance.
• Boissons et collations gratuites pour que vous soyez ravitaillé·e et prêt·e pour votre journée.
• Plans de santé et de bien-être pour que vous vous sentiez au mieux de votre forme.
• Possibilités d’évolution de carrière. Votre avenir compte.
• Événements sociaux conviviaux organisés en fonction des divers intérêts de notre équipe pour célébrer tous ensemble, d’équipes sportives sponsorisées aux soirées Trivia.
• Temps libre pour faire du bénévolat et contribuer à la vie de votre communauté.

Processus de recrutement

• Appel téléphonique
• Rencontre avec l’équipe
• Cas pratique
• Décision et offre

Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi

Nous favorisons la création d’un environnement stimulant pour les individus performants. Notre environnement dynamique vous donnera l’occasion d’élaborer des produits, des processus et des stratégies qui auront un impact durable.

Lorsque vous rejoignez Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, formations et perspectives diverses. Ensemble, nous nous efforçons de créer un environnement de travail favorable et inclusif pour tous. Nous nous encourageons mutuellement à obtenir des résultats extraordinaires et à nouer des relations à long terme grâce à l’intensité et à la passion qui nous animent.

Nous sommes enthousiastes à l’idée de vous aider à donner le meilleur de vous-même. Saisissez votre chance et découvrez ce dont vous êtes capable !​

Si vous doutez que votre expérience soit en adéquation avec notre offre d’emploi, nous vous encourageons tout de même à postuler ! Nous serons ravis de discuter avec vous et d’apprendre à mieux vous connaître tout en vous permettant de comprendre le rôle